因为看见路边售房小广告增多而在今年1月将一套房子卖出的杭州市民章女士，对《经济参考报》记者说起这件事时显得颇为自豪， “在滑到谷底的半山腰把房子卖了出去”。她说现在小区里到处都是售房广告，“急售”、“直降20万”、“裸奔价”……广告的修辞预示着降价的力度。
经过几套房的倒手腾挪，章女士也成了楼市的“半个专家”。她说，很多房子没人住，这是楼市问题的根源。不过，面对如今的楼市迷局，她却说有点“看不懂”。自今年2月底开启“马年首降”后，杭州楼市在各种传言、博弈中显现掉头向下的趋势。
“底层和顶楼均价1.4万元每平米，中间楼层要更贵一点。”位于杭州市西湖区西溪板块的楼盘“雅戈尔西溪晴雪”的销售人员小汪说，目前该楼盘“清盘”， 均价下降了2000多元/平方米。《经济参考报》记者注意到，不少购房者举家前来看房，有些客户现场签了购房合同。“感觉最近降价的楼盘在增多，郊区比市 中心降得厉害。”前来看房的刘先生说。
记者走访杭州楼市率先降价的城北区域注意到，不少楼盘打出了降价促销广告，如“德信北海公园”、“方正御星”、“富越香郡”等楼盘，都有“一房一价”特价房。销售人员表示，这些特价房户型一般，要选户型好的，价格自然要高一些。
降价呈蔓延之势。多个楼盘以特价房、“清空尾盘”等方式加入打折促销行列。还有一些开发商见形势不好，干脆放弃近期开盘，开盘时间一拖再拖。为了安抚老业主，不少楼盘以“减配”的方式暗中降价“走量”，钱江新城某精装楼盘“减配”，总价下降四五十万元，受到市场关注。
降价了就是“入手”好时机吗？不少购房者表示，虽然现在不少楼盘价格有所下降，但是首套房贷利率回到基准利率，与去年的八五折利率优惠相比，购房成本增加不少，表面上看房价下降了，但一算细账，省下的钱又被银行“拿走”了。
看房者刘先生给《经济参考报》记者算了一笔账：以贷款200万元按揭30年为例，按去年房贷利率打八五折算，支付的总成本为412万元；现在总房价下降 15万元，但房贷利率为基准利率，支付的总成本为423万元。“虽然房价下降了，但购房总成本与去年比不减反增。”刘先生说，所以大家都在等待观望，成交 自然上不去。
这边购房者正在计算降价与涨息的平衡点，那边已经祭出了降价备案制度。前几日，杭州出台政策，楼盘降价低于备案价15%不能网签、需重新报备。这是随着市场走低及楼市“崩盘论”而来的，有关“放松调控”、“取消限购”、“救市”传言的最新一个。
购房者的预期再次被撩拨起来。但相关部门立即对“限降令”的说法进行了否认，不过降价备案的本质并无改变，在楼市走向日趋微妙的当下，政府部门在政策考量与经济盘面的夹缝中显出无比纠结的心态。
尽管政府没有相关政策出台，但不少开发商、中介已经“信誓旦旦”告诉购房者，杭州即将“取消限购”，要买房赶紧买，他们还以杭州突然限车牌暗示“救市”政策将“突袭”。
“现在各种传言让人无法适从，生怕错过了机会，其实‘刚需’最希望的就是政策稳定。”在“方正御星”楼盘看房的杭州市民吴德才说，现在房价的水分刚挤出来一点，各种“救市”传言已经满天飞了，其实只要市场平稳，“刚需”该买房还是得买房。