不给钱也可以买楼?”近日,在广州市场占据较大份额的保利地产拿出了首付优惠利器,在该公司旗下保 利西海岸、保利公园九里、保利塞纳维拉三个项目拿出了“首次置业四个月内交齐首付、二次置业九个月内交齐首付”的优惠,而且在这段时间内,买家不需要缴纳 利息。这是今年继敏捷地产降价、时代地产全线8.8折优惠后,广州楼市又一家大型开发商加入促销战团。业内专家表示,开发商促销潮将在第二季度再度升温,而打折促销对刚需市场的启动也会比较明显,楼市成交量有望上升。
促销
知名开发商先后加入促销战团
保利地产一位人士向记者表示,该公司确实在近期启动了针对刚需买家的首付延期,但该活动是“延迟支付首付”,并不是开发商“垫首付”,该活动的范围也只 限于位于金沙洲的保利西海岸和位于芳村龙溪大道的保利公园九里、保利塞纳维拉,首次置业买家可以获得四个月的免息首付延期缴纳时间,而二次置业买家则可以 获得长达九个月的首付延期缴纳时间。该人士强调,这三个项目都是市场上的刚需盘,延期缴纳首付可以帮助他们更好地解决购房首付不足的问题。
“这几个盘目前已经进入清盘阶段,货量都不多,尤其是保利公园九里,只剩下几十套的货量了,我们打算在上半年将这几个楼盘的货都清完,将销售人员转移到 其他项目去。这也是为什么货量较多的保利东江首府此次没有参与该活动的原因。”该人士表示,继萝岗豪宅盘岭南林语后,保利地产与越秀地产今年在萝岗又合作 开发了一个刚需超级大盘,该项目将是今年保利地产在广州推售的主力。
据了解,此次保利地产推出的“延迟支付首付”与其他优惠并不冲突,买家可同时享受不同付款方式的折扣优惠,还有其他一些团购、特惠等优惠。
影响
将有效促进刚需入市
“保利地产此次的促销决心显然很大。”有业内人士表示,保利地产此次的促销优惠并不限于首付方面,该集团将在4月份启动大型联展活动,预计还会有更多 “真金白银”的优惠拿出来。另外,保利地产去年在广州的销售业绩非常高,今年要继续保持高速增长,必然要通过优惠来抢占市场先机。
事实 上,去年祈福集团也曾针对首付推出过优惠措施。以该集团“七成楼款免息月供”优惠为例,无论购买的是第一套还是二套以上的住房,均可选择支付三成首付,余 下七成楼款在3年内免息支付给发展商。此次,保利地产将首次置业的刚需也纳入优惠范围,买家甚至只需要缴纳5%的定金即可签订购房合同。
方圆地产首席分析师邓浩志认为,随着房贷利率不断升高,市场成交量已经持续萎缩。“分期付款”延缓和分担购房者的首付压力,一定程度上是鼓励刚需入市,对销售起推动作用。
全新盘楼价低于周边二手盘 开盘即告日光
近期广州多个楼盘推出了不同幅度的优惠措施,对成交的提升较为明显。上周六,位于花都狮岭的全新楼盘芙蓉春晓开盘,主推85-158平方米两房至四房。 据开发商透露,该盘当天,首批推出的200多套单位吸引了六七百台认筹买家抢购,成为广州春节后首个“日光盘”。而记者在现场了解到,该盘均价7500元 /平方米,而相邻的“雅居乐领会”小区,二手楼价已达7600-8800元/平方米,芙蓉春晓的均价比雅居乐领会的二手楼价还要低,这也是该盘“日光”的 重要原因。
“现在市场已经直接跳过了送车位、送装修这些‘暗降’的阶段,直接就进入了‘明降’阶段了。”广州楼市专家韩世同认为,虽然 楼市不会因为降价而崩盘,但广州已经进入降价的初级阶段。在韩世同看来,开发商在刚需产品上启动优惠,在成交上会收到非常好的效果,这样开发商短期内不会 再继续降价,市场形成稳定结构,楼价会挤出一定的泡沫,对市场是有好处的。韩世同强调,开发商只有尽早走量才能抢占市场先机,而后知后觉降价的开发商会面 临市场普遍降价的状况,买家的选择非常多,反而十分被动。
方圆地产首席分析师邓浩志则指出,由于成交萎缩,广州开始进入“以价换量”阶段,市面上优惠打折的情况会逐渐增多,不过估计要到二季度这一趋势才会扩大。
楼市“小阳春” 开发商需“跑量”
■专家观点
同策咨询研究部总监张宏伟认为,总体来看,在银行信贷紧缩及一二线城市楼市调控政策“阶段性”收紧的市场背景下,房价在3月“小阳春”难以出现大幅反弹 的机会,开发商仍要坚持“跑量”的基本原则,根据政策层面“阶段性”的变化特征,一方面通过“跑量”回笼资金,另一方面,将资金投入到土地市场拿地,及时 “换仓”谋求下一轮市场的发展机会。
楼市“小阳春”开发商仍需在“量”上做文章,坚持“跑量”回笼资金,而不应在价格上做太多考虑。