杭州开元房地产集团萧山区域公司营销总监骆承武表示，杭州今年的降价与2012年完全不同，主要是库存量高企。 新华社资料
第一波降价楼盘未见抢购，去化率为八成
距离引发全国关注的“马年第一降”—杭州德信·北海公园降价3000元/平方米一个月，杭州再次出现大幅降价楼盘：位于萧山区的“开元名郡”开发商对第 一批13、14号楼剩余的189套房源推出降价活动，幅度达1600-2700元/平方米，降后均价12500元/平方米。德信·北海公园降价后，开发商公布的去化率为八成，但没有出现2012年降价后的抢购场面。
去年11月，开元名郡首次开盘推出13、14号楼，毛坯房单价约15000元/平方米，降价前已售81套。为安抚前期业主，开发商杭州开元名郡置业有限公司承诺在去年11月至今年3月15日购房的业主可获得一个地下车位作为补偿。
降价房源189套
3天20位客户认筹
萧山区位于杭州主城区东南，从开元名郡至杭州市中心武林广场21公里，上月中旬降价的德信·北海公园、天鸿·香榭里距武林广场均约10公里。
开元名郡去年11月首推的13、14号楼均为20层住宅，1-2楼为商铺，住宅房源计270套，户型涵盖89平方米、116平方米、167平方米。3月21日，开元名郡宣布开放认筹，13、14号楼剩余的189套房源降价1600-2700元/平方米。
“意向客户可先交5000元认筹款，本周末将开盘选房，21-23日约有20位客户认筹，每天客户到访量30组，人气还是比较高的。”昨天，售楼处人员告诉早报记者，每套房源依据户型、朝向、楼层，降价幅度不等，降价后还可享一次性付款9.6折、按揭9.8折。
杭州开元名郡置业有限公司隶属杭州开元房地产集团有限公司，后者是中国最大民营酒店集团开元旅业集团的子公司，集团董事长陈妙林为浙江省人大代表。据了解，开元旅业总资产约200亿元，实力远超之前降价的德信·北海公园、天鸿·香榭里开发商。
“开元名郡将成为2014年开元房产的重点，今年开元将以快速去化库存房源为首要任务。”杭州开元房地产集团有限公司萧山区域公司营销总监骆承武解释降价的原因，“降价是出于集团战略，现金流比利润更重要，与其扛着价格不动，不如让利给客户。”
宣布降价前日，开元名郡售楼处贴出《致开元名郡业主的公告》：目前房地产市场严峻，全国及杭州各在售楼盘无一例外地加大优惠、降价促销，给开发商及置业 者带来压力。开元名郡根据市场状况进行了销售策略调整，将推出优惠促销。公司认为，合同双方均应严格遵循已签《商品房买卖合同》，房屋买卖系市场行为，存 在一定风险，降价系风险之一，超过合同约定范围的要求不符合契约精神。但业主们的心情，公司表示同情和理解，决定对已购房的老业主每户赠送一个地下车位。
“老业主当时购房有存抵优惠，实际损失幅度约1300元/平方米，而地下车位价格约15万元—对老业主来讲，补偿幅度其实超过降价幅度。”骆承武说。
“市场预期非常悲观”
高库存已成杭州楼市的达摩克利斯之剑—杭州市区去年底商品房库存超11.3万套，其中住宅近8万套，远超京沪穗深。今年2月18日，德信·北海公园宣布 均价直降3000元/平方米清盘，相距不远的天鸿·香榭里于次日宣布直降约4000元/平方米跟进，一度引发“楼市拐点”、“崩盘”的争议。
3月7日，在北京参加今年全国“两会”的杭州市长张鸿铭对媒体直言，“目前杭州就两个楼盘降价，还有一些楼盘出了少量特价房等，引起市场猜测。有些人认 为是房地产崩盘的先兆。我认为，杭州房地产没有出现崩盘趋势，不存在大幅走低的可能性，大涨的可能性也不大。市场出现的少量价格变化，恰恰是市场竞争充分 的体现。”
3月13日，杭州市物价局发布“楼市消费警示”，称商品房促销中存在虚假优惠和折扣，购房者需注意防范（早报3月14日A19版曾作报道）。
“目前杭州楼市处于高度敏感、脆弱的时期，市场预期非常悲观，降价是呈现出来的表象。”杭州透明售房网市场研究院院长丁建刚认为，德信·北海公园、天 鸿·香榭里降价后，开发商公布的去化率为八成，“去化率较高，但没有出现2012年降价后的抢购场面，开发商现在需要考虑的问题是：如果降价后还是卖不 动，该怎么办？”
他说，“马年第一降”后，杭州部分开发商推出特价房或新推楼盘低开，其实都是变相降价。近期，杭州目前在售均价 17000元/平方米的雅戈尔·西溪晴雪推出10套180平方米特价房，均为位置相对较差的底层房源，特价13000-14500元/平方米。新开楼盘方 面，位于杭州市中心的九龙仓·君玺宣布将以折后37900元/平方米的起价入市，首推180套精装房源，而其拿地价就高达24621元/平方米。
“萧山商品房库存量2万套，现在每个月走的量是800-900套，整个市场去化完成要两年多，库存数据较大。”此前，骆承武在接受媒体采访时表示，今年 的降价与2012年完全不同，主要是库存量高企。回笼资金是很多开发商关注的重点，若对现金回笼的要求高，就会在权衡后有对应手段，降价是常见、实用的方 式之一，“一个区块有盘开始降价，后续相信会有波及、跟风。2014年开年就有降价，今年的降价潮会更凶猛。”
不仅是杭州。最近几周，在常州、成都、宁波等一些城市，部分楼盘也开始降价促销。