“**的青浦项目终于拿到预售证了，上周开盘，全是内部客户”
“虹桥那个楼盘什么时候批，都憋了快半年了怎么还拿不到预售证”
我的地产百晓生群最近又热闹起来了，都是上海各个项目的负责人，之前大家都会在群里聊行业趋势，政策判断，现在群里面有一个新游戏，猜那个楼盘什么时候拿到预售证，用什么价格拿到预售证，而这里说的那个有很多，基本上上海最近想要开的楼盘都要面对这样的情况
对于这些项目的价格参考我们会去猜，大概知道上海对于房价的态度，以及上海每个区对于房价的态度
但是毫无疑问的是，这些价格都低于开发商的预期，也低于目标客户的购买力，而且低的非常多。大部分操盘手表示，价格还没有心理价位的七成
你知道的，对于营销操盘者来说，一共一百套的房子，目标一定是卖给出价最高的那100位客户，价高者得毋庸置疑
而现在的场景是，一百套房子，给到的价格，可以让500人买得起，这样的反差是楼市现在的特殊情况
所以现在的氛围好像有点微妙
过去所有的政策都是在打压需求端，也就是客户端，开发商虽然难受，但是开发模式还是沿袭自己的角度，定多少价格可以自己决定，做什么产品也可以自己拍板，无非是有没有人买的问题
所以过去的调控时期，难受归难受，但好歹操盘手感觉还有点事情可以做，甚至不少优秀的地产人就是在这样的氛围中突围而出绝尘而起
而现在的场景，好像束缚住所有地产人的手脚，大概可以选择等或者同意这样的价格
而另一头，一旦同意了预售证，这个价格等同于给项目打了极好的广告，营销人节约了营销成本也节约了营销时间
而面对供大于求的情况，如果价格不能调节，那么市场就会自然的选择资源匹配性调节，用一句比较普通的话来说就是选择付款好的，或者认识的，甚至是内部的
另外也让我担心的是，这种模式下，吸引到更多的会是权贵机构，让500个人，变成600甚至700。
不过你收，买到房子的人们他们会开心么
当然，潜意识里一定是开心的
你知道，买房是一件有快感的事情，而最大快感的来源是：感觉房价会升的过程。这种感觉会比房价真的升来的要强烈。等待是最大程度激发一个人荷尔蒙的形式，等待好的就是多巴胺，等待坏的就是肾上腺激素。
现在明显让权贵感受到浓烈的多巴胺，因为看上去较低的价格，因为那么多人抢，因为唾手可得。
是的，唾手可得，限购政策永远是用来限制普通人的，深谙规则的权贵有一百种方式躲过约束
权贵之所以可以称为权贵，一定是游走在刀刃上的一群人，这辈子躲避过危险、躲避过责任，躲避过一夫一妻制，更何况是房子
但是我想，稍微理智一点的开发商，在当下这种情况下买到房子，如果是自己住的，应该多少有点担心
因为很多项目都会潜意识里做一个策略，降低开发成本，精装修变成毛坯已经是小事情，我更担心的是在钢筋水泥上
不过没办法，这种担忧被很多人看来是多虑的，因为地段在那里，钱在增值
所以在这个制度下
对于普通人来说，确切说有钱的普通人来说差不多失去了公平，是的，之前我们聊的所有项目，大家眼里的白菜价，巨便宜的价格，都是单价在6万块以上的项目，总价接近1000万
包括我的百晓生群里，大家都在说好便宜好便宜好便宜啊，真心不知道日常的他们是如何的腰缠万贯
尽管如此，哪怕具备购买力也具备购买资格，他们也没有得到最基本的公平
因为他感受到的市场是那么的风平浪静，不知道哪个项目开盘，不知道哪个项目要卖，而从一些自媒体上获得消息后，多半房子已经卖完了
赶到售楼处后，得到的消息大概是等下一批开盘吧，我们会通知你的，然后就又是遥遥无期
所以，这里说的影响也只是有钱的普通人而已
而对于真正的年轻人，我是说公司两三年的，或者占据上海41%的外地人来说，这些游戏都和他们没有关系
这种资产迭代看上去一夜暴富的模式和年轻人已经没有关系了
最近我的分答
朋友们提问的节奏也开始变多了，我很少回复，因为问的问题都太个人太小众以及太精准，一个问题很难看文字就得到答案
而现在的我，对于一些年轻人来说，特别想给他们的一个建议就是：对于买房子，其实不是你想买哪里买哪里，而是能买哪里就买哪里。房子这个东西，本质上在现在的上海，包括北京深圳
已经成为房子选你
而不是你选他们
是的，现在差不多就是房子选人的时代，他从多个维度挑选一个个个体，比如你是否权贵，比如是否内部，比如是否后台硬，最最差的一个维度，就是你是否有钱
是的，有钱成为选人的最低标准，什么梦想啊、故事啊、经历啊这些在房子眼里都是没用的
尤其在特殊时期的现在，越稀缺的产物会越强势，而强势的产品会吸引到更强势的个人，过去个人强势与否在于购买力，现在个人强势与否在于权利
前两天还和朋友聊天，说临港的土地出让就像轮流坐庄一样，4家开发商拿了其中的3块土地，剩下的一家大概会在3月份的土拍里拿到另外一块
房地产这个时候差不多变成了一个倒三角，高度的集权模式，现在所有开发商都很难受，哪怕售楼处里人头汹涌也开心不起来，对于普通客户来说也更加如此
在房选人的时代里，个人丧失尊严和情感是大概率的事件，放弃自己的期待，可能是当下比较理智的选择
如果一定要给建议的话，可以尝试看下二手房，那里还有最基础的公平
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这句很大程度上被我认为是废话的一句话，现在咀嚼起来放在当下，却是那么的贴切
码字到这里的时候，地产百晓生群里又开始聊天了，依然关于各种价格各种开盘，看到他们聊得很嗨的时候我留言了一句
“群魔乱舞”
大概这就是我能说的全部
